空中飘着细雨，落在路人的脸上，绵柔而舒服，让人有一种斜风细雨不须归的感触。

但是王晓彤的内心却五味杂陈。

张笑天讲的越深刻，王晓彤越心惊，到后来后背不禁冒凉气了。由于她想起了自己公司做IPD刷新，其失败不也是这样吗？自己很有；，但是下属有吗？自己的一多高管有吗？生怕是没有。

固然他们有时也抱怨研发和市场脱节，跨部门沟通难题，新产品开发周期长，迟迟上不了市，但现实上抱怨是抱怨，；惺俏；，各人没有真正的紧迫感，各人汇报的时辰时时说：指标达成率90%或者是100%，说的如同提高市场占有率不是他们的指标似的。

每次经营会议王晓彤提到这些的时辰，高管们固然表表上恭恭顺敬，但是每幼我的脸上的神气都写着：我在这个行业都十几年了，这是J9集团行业特点，我们是存在一些问题，但是J9集团同业不一样存在问题吗？在这个行衣凤，我走过的桥比你走过的路还要多，你一个幼丫头知路什么？

尤其是营销掌管人李德总，平时对产品，对研发定见最大，但真正进行刷新了，时时以各类理由不参与IPD的刷新钻研，还时时说：IPD不是以客户为中心嘛！客户过来，我总不能不陪吧。

王晓彤有几次都想和李德摊牌了。但是李德既是公司股东，位高权沉，又长于撮合人心，一旦真动他，以他强势脾气，要么摊牌，要么拉行列去竞争敌手那里，不论哪种情况，对公司是一个巨大的中伤。这件事件让王晓彤感触很辣手。

张笑天看出王晓彤在思虑，静静的陪她缓步。在自己公司刷新都这么难，对于华为200多亿的规模，刷新就更难了。

想到此，王晓彤问：“那么任正非是若何营造紧迫感的呢？”

看见王晓彤蹙起眉头，张笑天说“《孙子兵法》里有句话叫做：君子善假于势，不苛责于人。

任正非是一个造势高手，他时时是通过“演个节目”来驱动大象，从而使“让他变”造成“他要变。”

“我给你举个例子你就分了然，为了让各人统一思想，任正非甚至开了一个几千人的大会，大会的主题接拙从泥坑里爬出来就是圣人】，把由于工作不当真、测试不严格、盲目创新等产生的呆死料、单板器件、为了去现场救火产生的机票，用镜框装裱起来，作为“奖品”发给几百名骨干，你想想这种对各人生理的冲击和用PPT壮大的逻辑让各人器沉哪个更有力？”

王晓彤说：“当然是前者了，如你前面所讲的理论，我们用PPT也好，用数据也罢，感动的是骑象人，却没有感动大象，基于事实的数据和壮大的逻辑能够让各人颔首夸奖，却不会行动，要想让各人行动，就得感动大象。”

张笑天对王晓彤竖起一个大拇指，没想到王晓彤的概想能力这么好。

“你说的很对，好多人以为扭转产生的挨次是分析——思虑——扭转，但现实上在险些所有的成功刷新案例中，扭转产生的挨次是看见——感触——扭转，无一例表，就像你劝一幼我不要熬夜一样，你一再和他讲熬夜的坏处，是扭转不了的，他难路不知路熬夜的坏处吗？他当然知路，但是没有触动大象，他是做不出扭转的。”

雨慢慢停了，风吹过，带来泥土的幽香。

王晓彤陷入沉思：微码公司进行IPD刷新失败，不也是这样吗？照拂一上来进行调研，而后几百页的PPT分析演示，其实都是在进行分析——思虑——扭转；没有触动大象，固然员工嘴上说好好好，身段却很恳切。

王晓彤忽然想起在大学的时辰，希斯兄弟来普林斯顿做汇报时讲到的一个故事：

即就是在21世纪的今天，世界上仍有好多落后国度没有解决随地大幼便的问题，我们中国此刻关注的传染问题都是工业传染，而在那些国度里，最大的传染源就是人。

1999年，国际组织给孟加拉国提供增援，在各个村庄都盖好了公共厕所，这正本是功德，但问题的关键，不是有没有公共厕所，而是本地人就是不爱用厕所。

那时辰孟加拉村落的田间地头、路边、甚至是住宅周围，四处都是人的粪便，粪便出格容易传染疾病，但是本地人这么多年都是这么过来的，给他们构筑的厕所，他们有的只是偶然用用，有的索性给当成储物间用，有的村民说这个厕所比他们家的屋子都美丽，怎么能在里面大幼便呢。

这种局面，社会学家有个专门的名词，接装社会规”，若是这个社会中人们泛泛就是这么做的，那各人就会以为这么做就是对的，你想要扭转可就太难了。

那么该若何破呢？

这时辰，有一个国际组织，就助着孟加拉国解决了随地大幼便的问题，他们在很短的功夫内就把随地大幼便的比率从38%降到了1%。他们的做法，是派人深刻到田间地头，去给村民“演个节目”：一个穿着不俗的表地人来到村里，他这里走走那里看看，专门查看地上的粪便，还不休询问村民有关粪便的问题，村民一看这人挺有意思，慢慢地荟萃在他身边。

这幼我把村民召集到一路，挂起来一张村子的地图，让村民助着用黄色象征可能会出现粪便的地位，各人你一言我一语，了局是整张地图根基上都造成了黄色，村民也感触不太好心理，但是演出才刚刚起头。

这人拿出一个极度干净的水杯，往里面倒了一杯净水，而后他问村民们，谁能喝这杯水，围观村民们都暗示愿意喝，接着，这人拔下了自己的几根头发，走到左近的一坨粪便处，用头发沾了点粪便，而后头发在水杯里搅了搅，他又问路，此刻还有谁愿意喝这杯水，没有一幼我愿意喝。

因而他问村民，你们知不知路苍蝇有几条腿？村民回覆说有六条腿，他接着说，那么当苍蝇的脚在粪便上停顿一下子的时辰，苍蝇沾的粪便多还是我这几根头发上沾的多？若是苍蝇刚刚在粪便上停顿过，接着又飞到你家里，在你吃的食品上停顿了一下子，你们知路这意味着什么吗？这意味着你们在吃全村人的粪便。

村民一听受不了，当场暗示这样的日子不能再持续下去了，以来再也不要随地大便了。

此刻想想，这个故事的关键：难路村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗？难路他们不知路苍蝇飞来飞去很脏吗？其实各人都知路，只是从来没有真正面对这个问题。

若是有问题而没佑装看到”，那么建厕所就是给一个不是问题的问题提供的解决规划。

这和IPD刷新是一样的，难路各人不知路研发和市场脱节，跨部门沟通难题，新产品迟迟不能上市，好容易上市告终不是市场所必要的，质量不不变，研发忙于救火，疲于奔命却吃力不讨好，……企业的人当然知路，就像孟加拉的村民知路，苍蝇飞来飞去很脏一样，在“吃粪便”。

但是各人从来没有真正“看见」剽些问题。

若是组织还没有真正“看见”问题，那么执行IPD刷新就像给村民建厕所一样，最终建好了，却流于大局，没有人用。