在上期我们讲到由于乔布斯的执著，让电脑成为各类数字设备终端的战术构思里，并没有音乐。在其时，惠普和戴尔等推算机公司在造作刻灌音乐的CD光驱，但乔布斯意气用事，对峙让苹果专一于视频而非音乐，所以IMAC电脑上并没有建设CD光驱。

但是人们喜欢刻录CD，由于音乐光盘往往一首好听的歌曲同化几首通常的歌曲，人们喜欢把音乐从CD光盘上拷贝到推算机，而后再把自己喜欢的音乐刻录到空缺光盘上（利用场景）。

数据不会说谎，在2000年那一年，美国空缺CD销量高达3.2亿张，而美国人丁也不外2.81亿，这注明有些人极度热衷于刻录CD。

乔布斯很快意识到音乐将是一笔大生意。他对《财富》杂志说：我知路我就像个笨伯，我知路我们错过了，我们必必要致力的追上去。所以您看，真正自负的人会敢于承担自己的谬误。

在《市场进攻打算》里，当好多机遇点过来时，我们初筛选一些要进攻的机遇点，而后通过取势、明路，优术，来证实和证喂剽个机遇点：这个机遇点是否如我们设想的市场规模、增长率和获利潜力，若是是的话，那么凭什么我们可能分一杯羹。

做产品的时辰，我们时时讲“先发优势”，1988年，斯坦福商学院的教授 David Montgomery 和 Marvin Lieberman 对 “先发优势” 一词进行了遍及。这个概想在世界领域内的好多商务院Ｆ鹜方淌，一向沿用至今。

所谓的 “先发优势” 是指公司第一个进入某个行业或市场，若是新的产品满足了顾客未能满足的需要并且需要很大，则先行者能够获得极大的收入和利润，拥有肯定大局的竞争优势。

相对于“先发优势”，还对应一个词叫做“后发优势”或者叫做“后动优势”，国内表好多专家学者譬如汤姆森，Kerin，Varadarajan 和Peterson 等人对此做过具体的钻研。概况一下就是：“先发优势”的胜出在于“先”，“后发优势”的胜出在于【差距化】。

乔布斯在iMAC电脑上加上了CD刻录光驱，但这远远不是乔布斯的做事风格，乔布斯的做事风格在前期文章中我们讲过，要么不做，要做就要做得极致。和任正非的风格极度像，用任正非的话来讲就是：“找到城墙的一个缺口，千军万马朝着城墙的一个缺口冲击。”

乔布斯的指标是把这一过程变得单一：从CD把音乐传送到电脑，用电脑治理音乐，而后刻录。

乔布斯钻研了市场上所有的音乐治理软件，蕴含Real，Jukebox、windows Media Player,以及惠普推出的和他的刻录光驱配套的治理软件，发现这些软件既工巧又复杂，乔布斯总结说：“他们太复杂，即便是天才也只能搞领略其中一半的的职能。”

2000年7月，当乔布斯督促他的团队做出音乐治理软件时，苹果公司果断出手，买下sounjam，并且还把三个发现人带回苹果。soundjam是由一家创业公司（苹果前员工）开发的，可能支持MP3播放器的一款播放软件。

所以在领导企业市场进攻打算时，我时时和企业讲：1.产品规划不仅仅规划产品，并且要规划自己做这个产品和技术的能力。2.当自己不具备这项技术的时辰，凭据市场的窗口，看是买，还是自己开发。3.产品实现始终不是产品开发里最难的事件，进攻的突破点选好了，无非是自己研发还是表购的问题。

让我们梳理下整个iTunes的产品规划-市场进攻过程？突担╒OC）：我买的音乐CD上，有些音乐我并不喜欢，我想把我喜欢的音乐刻录到一张CD光盘上。乔布斯说：是的，我听到了。那么这个市场到底有多大呢？是不是一个真实的市场呢？（市场进攻打算里的取势阶段），极度大，2000年，美国空缺CD销量高达3.2亿张，而美国人丁也不外2.81亿。

这的确是一个大市场，凭什么你能分一杯羹呢？（取势和明路阶段）

因而通过客户利用场景的洞察和竞争分析，乔布斯得出产品的需要和产品概想是：极度单一从CD把音乐传送到电脑上，用电脑治理音乐，而后刻录。重要的产品个性是：“扒歌，混造，刻录（ Rip， Mix， Burn）”，分歧于市场上其他的音乐播放软件，iTunes的差距化是：极度单一的操作，单一到幼孩都能够用

；这个音乐播放软件给用户带来的价值是“把你的音乐设备增长十倍”。

接下来就是产品开发设计，乔布斯亲自上场，和soundjam三位发现人合作依照产品概想进行设计（写到这里，我内心忽然一颤，马云曾带着阿里的一多高管去美国优良企业互换进建，总会问这样一个问题：谁是你们的竞争敌手。谷歌首创人拉里佩奇的回覆是：NASA。各人很奇怪为什么是NASA啊，难路不是苹果不是Facebook，不是微软吗？拉里佩奇说：谁跟我们抢最优良的人才谁才是我们竞争敌手，他们去这些公司我们还能够出更多的钱请回来，而NASA的却不能。所以产品到最后还是综合到人上面啊，牛逼的人组成牛逼的团队，牛逼的团队做出牛逼的产品，乔布斯+soundjam三位发现人，这么彪悍的团队做出的产品不牛逼都不成能，这是题表话了）。譬如soundjam职能太多，导致屏幕也很复杂，乔布斯要求他们把屏幕改的单一有趣。譬如之前的输入框是用户能够依照歌手、歌曲名、专辑名进行搜索，但是乔布斯对峙把它改成一个单一的输入框，你能够输入所有你想搜索的信息。并且把UI界面改成和iMovie统一的拉丝金属风格的表框。

乔布斯在2001年1月进行了iTunes产品颁布，“和iTunes一路参与音乐革命，它能够把你音乐设备价值增长10倍”。乔布斯的实现语引发了热烈的掌声。

“扒歌，混造，刻录（ Rip， Mix， Burn）”也成为iTunes的告白语。（产品需要和概想作为市场推广的输入，作为产品卖点的提炼，而非自嗨式产品研发把产品做出来，而后再处心积虑找产品卖点和产品故事。）

乐于分享的人，混的都不差。